GEO，终于等来了它的AdWords时刻

但是我对GEO的看法没有改变

Sam Altman在2024年说过，广告对OpenAI来说是"最后的手段"。

刚刚，OpenAI公布了一个数字：ChatGPT广告试点，六周，年化营收突破1亿美元，参与广告主超过600家。

最后的手段，来得挺快的。

更关键的不是这个数字本身。是另一个数字：目前85%的用户有资格看到广告，但每天实际被展示广告的，不到20%。

水龙头才开了一条缝。

GEO这个概念出来很久了，但一直有一个根本性的问题：没有pricing anchor。你不知道"出现在AI回答里"值多少钱，因为根本没有人在付费。有机出现和不出现，对品牌来说差别是什么？没有参照系，就没有市场。

现在有了。

ChatGPT广告目前的最低入场费是20万美元，只对企业客户开放托管购买。这个数字不重要，重要的是它存在。当付费出现的位置有了价格，有机出现的位置就有了对比价值。GEO从一个无法放进媒介计划的概念，变成了一个可以跟客户谈ROI的东西。

这是SEO在2000年代早期经历过的那个转折。Google AdWords推出之前，SEO是玄学。有了付费搜索作为参照，有机排名的价值才第一次说得清楚。

但我没有改变的部分，比改变了的部分更多。

GEO的测量问题，一行代码都没变。有研究机构追踪了20万条ChatGPT回复，发现ChatGPT在1月公开宣布广告之前46天，就已经悄悄修改了算法，引用数量和引用来源的偏向都发生了明显变化。这说明什么？说明你今天做的GEO优化，明天可能因为一次无声的模型更新全部失效，而你甚至不知道发生了什么。

目前ChatGPT的商业意图查询只有2%到3%，而Google是10%到20%。广告的货架还很薄。

OpenAI自己也说，广告不会影响AI的有机回答，内容生成和广告投放是两套完全独立的系统。这话如果是真的，那GEO优化的那个有机位置，跟广告系统之间没有直接关系。你做再多GEO，也买不到广告位；你买了广告，也不代表有机位置会更好。

所以我现在的判断是这样的。

GEO有了地基，但地基刚打。有机优化的逻辑依然成立，但"被引用"这件事的不稳定性没有改变，没有任何工具能给你一个可靠的保证。付费入口的出现，给了这个行业一个可以谈钱的框架，但框架里的内容还很稀薄。

如果你现在开始认真做品牌在AI系统里的内容布局，你的时间点大概跟2001年开始认真做SEO的人差不多。不早，不晚，正在打地基的时候。

如果你把GEO当成一个可以量化、可以对客户保证ROI的服务来卖，我的看法没变。